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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(一)
內容簡介：
內容簡介
本書以「藍徹斯特原理」出發，闡述「強者戰略」和「弱者戰略」，並推演出「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」兩項作戰法則，易言之，就是以創造高市場佔有率及保持領先差距來維持競爭優勢。作者復以諸多實際成功的個案來印證「藍徹斯特原理」，諸如：當年味全公司如何攻佔國內奶粉市場、維士比如何挑戰保力達、頂新如何成功進軍大陸市場，以及健勝明鏡如何出奇制勝等等。其中，健勝明鏡的成功案例是由作者所長期主持經營的健生公司所創造，由當事者現身說法，更為生動精釆。
依據藍徹斯特行銷術的「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」，將市場佔有率分成：春秋戰國、三國鼎立、雙雄對峙、一牌獨大及天下至尊等五… ...繼續閱讀
內容簡介
本書以「藍徹斯特原理」出發，闡述「強者戰略」和「弱者戰略」，並推演出「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」兩項作戰法則，易言之，就是以創造高市場佔有率及保持領先差距來維持競爭優勢。作者復以諸多實際成功的個案來印證「藍徹斯特原理」，諸如：當年味全公司如何攻佔國內奶粉市場、維士比如何挑戰保力達、頂新如何成功進軍大陸市場，以及健勝明鏡如何出奇制勝等等。其中，健勝明鏡的成功案例是由作者所長期主持經營的健生公司所創造，由當事者現身說法，更為生動精釆。
依據藍徹斯特行銷術的「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」，將市場佔有率分成：春秋戰國、三國鼎立、雙雄對峙、一牌獨大及天下至尊等五… ...繼續閱讀
贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(二)
國型為例：
假設情況
20.1%、18.3%、16.2%、14.5%、12.1%、10.4%、8.4%。
類型說明
各個公司的射程距離都在根號3以內，且第一名的市場佔有率在26.12%（強者下限目標值）以下。
分 析
處在「分散型」市場時，是處於穩定與不穩定之市場大勢，只要一鬆懈就會垮下，正如所謂的「多頭市場」。包括替換首位在內，順位變動的可能性很大。最可怕的是大家陷入惡性競爭，你降我跌，直到筋疲力竭，資源耗盡為止。如同孟子所言：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨無敵國外患者，國恆亡。」故必須以孤臣孽子，臨淵履薄之決心才能勝存。在此狀況下，最大的敵人，往往是居次位的品牌，因國型為例：
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假設情況
20.1%、18.3%、16.2%、14.5%、12.1%、10.4%、8.4%。
類型說明
各個公司的射程距離都在根號3以內，且第一名的市場佔有率在26.12%（強者下限目標值）以下。
分 析
處在「分散型」市場時，是處於穩定與不穩定之市場大勢，只要一鬆懈就會垮下，正如所謂的「多頭市場」。包括替換首位在內，順位變動的可能性很大。最可怕的是大家陷入惡性競爭，你降我跌，直到筋疲力竭，資源耗盡為止。如同孟子所言：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨無敵國外患者，國恆亡。」故必須以孤臣孽子，臨淵履薄之決心才能勝存。在此狀況下，最大的敵人，往往是居次位的品牌，因國型為例：
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(三)
以內，且第一名的市場佔有率在26.12%（強者下限目標值）以下。
分 析
處在「分散型」市場時，是處於穩定與不穩定之市場大勢，只要一鬆懈就會垮下，正如所謂的「多頭市場」。包括替換首位在內，順位變動的可能性很大。最可怕的是大家陷入惡性競爭，你降我跌，直到筋疲力竭，資源耗盡為止。如同孟子所言：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨無敵國外患者，國恆亡。」故必須以孤臣孽子，臨淵履薄之決心才能勝存。在此狀況下，最大的敵人，往往是居次位的品牌，因屬分散型，藉戰略力及戰術力大量投入，可扶搖直升，或透過企業合併或策略聯盟，對分散型市場生態有所改變。如果已經「大江東去」、「孤臣無力可回天」，建以內，且第一名的市場佔有率在26.12%（強者下限目標值）以下。
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分 析
處在「分散型」市場時，是處於穩定與不穩定之市場大勢，只要一鬆懈就會垮下，正如所謂的「多頭市場」。包括替換首位在內，順位變動的可能性很大。最可怕的是大家陷入惡性競爭，你降我跌，直到筋疲力竭，資源耗盡為止。如同孟子所言：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨無敵國外患者，國恆亡。」故必須以孤臣孽子，臨淵履薄之決心才能勝存。在此狀況下，最大的敵人，往往是居次位的品牌，因屬分散型，藉戰略力及戰術力大量投入，可扶搖直升，或透過企業合併或策略聯盟，對分散型市場生態有所改變。如果已經「大江東去」、「孤臣無力可回天」，建以內，且第一名的市場佔有率在26.12%（強者下限目標值）以下。
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(四)
普遍不高。
新進品牌皆以大量廣告來拉攏消費者，造成國內洗髮精的廣告大戰。由於洗髮精係屬消費性產品，消費者便比較能勇於嘗試新的產品，故品牌忠誠度極低，這也是前三名品牌順位時常更換的主因。第一名寶座曾由沙宣一手包辦，但之後多芬異軍突起，其主因也是利用大量的廣告，並找使用過產品且成效頗佳的消費者來擔綱主角，分享使用心得，十分具有親和力。
本書特色
任何企業無不希望能成為行業中的翹楚，成為領導品牌，以掌握更多資源和市場佔有率，從而獲取更多的利潤。
領導品牌為了鞏固其市場定位，當然會繼續發揮其競爭優勢，攻城掠地擴增其商業版圖，累積未來更大的競爭能量，應驗「強者恆強，大者恆大」的道理，也就是本書所 ...繼續閱讀
新進品牌皆以大量廣告來拉攏消費者，造成國內洗髮精的廣告大戰。由於洗髮精係屬消費性產品，消費者便比較能勇於嘗試新的產品，故品牌忠誠度極低，這也是前三名品牌順位時常更換的主因。第一名寶座曾由沙宣一手包辦，但之後多芬異軍突起，其主因也是利用大量的廣告，並找使用過產品且成效頗佳的消費者來擔綱主角，分享使用心得，十分具有親和力。
本書特色
任何企業無不希望能成為行業中的翹楚，成為領導品牌，以掌握更多資源和市場佔有率，從而獲取更多的利潤。
領導品牌為了鞏固其市場定位，當然會繼續發揮其競爭優勢，攻城掠地擴增其商業版圖，累積未來更大的競爭能量，應驗「強者恆強，大者恆大」的道理，也就是本書所 ...繼續閱讀
贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(五)
> 相信這樣的一本好書，可以協助您活用策略、戰略，並提供實務面經營方針，有效掌握重點與方向，創造競爭優勢。
作者簡介：
現任：大葉大學國際企業管理系所專任副教授
雲林科技大學、靜宜大學企管所兼任副教授
國家品質獎評審
學歷：輔仁大學企管系
文化大學經濟碩士
高考企管人員及格
經歷：健生公司(1996年國品獎)專員、外銷部經理、廠長、副總、總經理、滿25年退休
著作：經營管理實務－管理學中做．做中學管理
國際貿易實務
企業情境管理
企業顏色管理
國際貿易個案研習
工廠管理革新
人生經營．經營人生
國際經營投資實戰錄
觀世界．世界觀
… ...繼續閱讀
作者簡介：
現任：大葉大學國際企業管理系所專任副教授
雲林科技大學、靜宜大學企管所兼任副教授
國家品質獎評審
學歷：輔仁大學企管系
文化大學經濟碩士
高考企管人員及格
經歷：健生公司(1996年國品獎)專員、外銷部經理、廠長、副總、總經理、滿25年退休
著作：經營管理實務－管理學中做．做中學管理
國際貿易實務
企業情境管理
企業顏色管理
國際貿易個案研習
工廠管理革新
人生經營．經營人生
國際經營投資實戰錄
觀世界．世界觀
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(六)
全國五百大管理名師
第二屆(1983年)國家十大傑出經理
曾任榮獲第七屆(1996)「國家品質獎」的健生公司總經理
內文試閱：
由前一章的「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」，我們可將市場佔有率分成五種類型：分散型、相對寡佔型、兩大寡佔型、絕對獨佔型及完全獨佔型。每種佔有率類型均有其叢林法則，2002年初新上任的經濟部長宗才怡，不到五十天的光景，壯志未酬，旋即下台，卸任前之名言：「我是隻誤入叢林的小白兔」，難免為豺狼虎豹所吞食。然而，叢林法則生態依舊存在！每年的一月，《突破雜誌》會針對目前國內商品的市場佔有率進行排名編列，可藉此資料來印證上述的藍徹斯特法則。以下將利用《突破雜 ...繼續閱讀
第二屆(1983年)國家十大傑出經理
曾任榮獲第七屆(1996)「國家品質獎」的健生公司總經理
內文試閱：
由前一章的「市場佔有率目標值」及「射程距離理論」，我們可將市場佔有率分成五種類型：分散型、相對寡佔型、兩大寡佔型、絕對獨佔型及完全獨佔型。每種佔有率類型均有其叢林法則，2002年初新上任的經濟部長宗才怡，不到五十天的光景，壯志未酬，旋即下台，卸任前之名言：「我是隻誤入叢林的小白兔」，難免為豺狼虎豹所吞食。然而，叢林法則生態依舊存在！每年的一月，《突破雜誌》會針對目前國內商品的市場佔有率進行排名編列，可藉此資料來印證上述的藍徹斯特法則。以下將利用《突破雜 ...繼續閱讀
贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(七)
二名 第三名
N 品牌 花旗 台銀、華南 第一
佔有率 15.9 12.5 10.1
N+1 品牌 花旗 台銀 世華、上海
佔有率 18.5 1.3 9.8
N+2 品牌 花旗 華南 台銀
佔有率 16.7 10.1 10.0
N+3 品牌 華南 台銀、第一 花旗
佔有率 11.1 10.2 9.8
N+4 品牌 花旗 華南 第一
佔有率 30.3 17.3 12.4
N+5 品牌 花旗 中國信託 台銀
佔有率 26.9 15.4 13.5
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N 品牌 花旗 台銀、華南 第一
佔有率 15.9 12.5 10.1
N+1 品牌 花旗 台銀 世華、上海
佔有率 18.5 1.3 9.8
N+2 品牌 花旗 華南 台銀
佔有率 16.7 10.1 10.0
N+3 品牌 華南 台銀、第一 花旗
佔有率 11.1 10.2 9.8
N+4 品牌 花旗 華南 第一
佔有率 30.3 17.3 12.4
N+5 品牌 花旗 中國信託 台銀
佔有率 26.9 15.4 13.5
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(八)
佔有率 23.7 15.9 14.5
N+1 品牌 山水 新力 國際
佔有率 16.4 13.6 8.7
N+2 品牌 新力 山水 愛華
佔有率 38.9 14.6 9.1
N+3 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 20.6 14.8 14.5
N+4 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 22.7 18.6 11.5
N+5 品牌 新力 山水 先鋒
佔有率 26.0 17.4 16.9
N+6 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 22.5 16.4 13.2
N+7 品牌 新力 山水 先鋒
佔有率 21.3 14.9 14.2
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N+1 品牌 山水 新力 國際
佔有率 16.4 13.6 8.7
N+2 品牌 新力 山水 愛華
佔有率 38.9 14.6 9.1
N+3 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 20.6 14.8 14.5
N+4 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 22.7 18.6 11.5
N+5 品牌 新力 山水 先鋒
佔有率 26.0 17.4 16.9
N+6 品牌 新力 先鋒 山水
佔有率 22.5 16.4 13.2
N+7 品牌 新力 山水 先鋒
佔有率 21.3 14.9 14.2
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(九)
SK-Ⅱ 多芬 資生堂
佔有率 12.4 9.0 8.7
N+11 品牌 SK-Ⅱ 資生堂∕多芬 蜜妮
佔有率 13.5 7.2 5.4
N+12 品牌 SK-Ⅱ 多芬 資生堂
佔有率 8.9 7.9 7.5
N+13 品牌 多芬 蜜妮 SK-Ⅱ
佔有率 11.8 10.2 5.9
由表3-3可看出國內洗面乳（皂）業市場，第一名的市場佔有率普遍都在26.12%（下限目標值）以下，且與第二、三名的射程距離在以內，完全符合「分散型」的情況。尤其近幾年來，第一名的佔有率有下降的趨勢，可看出市場競爭情況日益激烈，長期居於領先地位的資生堂終於在N+7年時，被麗仕及花王打敗，可是在N+9年時，寶座又易主了，改被後起之秀SK-Ⅱ奪去，SK-Ⅱ利用新審美觀重回美白膚質的流行潮，重新包裝與定位，並延伸一系列擦、抹、敷的各式產品，深耕女性化妝品市場。同時SK-Ⅱ在廣告上投入鉅資，並請知名影星如蕭薔、劉嘉玲等人來擔任代言人，造成廣大的迴響，因而奪得第一，可見分散型市場的品牌順位變動性相當大，處於領先地位的SK-Ⅱ亦要再接再勵，拉大與第二、三名的距離，但近年SK-Ⅱ王座不保，這是春秋戰國市場的特色─是一時第一名，難保永遠第一名。
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佔有率 12.4 9.0 8.7
N+11 品牌 SK-Ⅱ 資生堂∕多芬 蜜妮
佔有率 13.5 7.2 5.4
N+12 品牌 SK-Ⅱ 多芬 資生堂
佔有率 8.9 7.9 7.5
N+13 品牌 多芬 蜜妮 SK-Ⅱ
佔有率 11.8 10.2 5.9
由表3-3可看出國內洗面乳（皂）業市場，第一名的市場佔有率普遍都在26.12%（下限目標值）以下，且與第二、三名的射程距離在以內，完全符合「分散型」的情況。尤其近幾年來，第一名的佔有率有下降的趨勢，可看出市場競爭情況日益激烈，長期居於領先地位的資生堂終於在N+7年時，被麗仕及花王打敗，可是在N+9年時，寶座又易主了，改被後起之秀SK-Ⅱ奪去，SK-Ⅱ利用新審美觀重回美白膚質的流行潮，重新包裝與定位，並延伸一系列擦、抹、敷的各式產品，深耕女性化妝品市場。同時SK-Ⅱ在廣告上投入鉅資，並請知名影星如蕭薔、劉嘉玲等人來擔任代言人，造成廣大的迴響，因而奪得第一，可見分散型市場的品牌順位變動性相當大，處於領先地位的SK-Ⅱ亦要再接再勵，拉大與第二、三名的距離，但近年SK-Ⅱ王座不保，這是春秋戰國市場的特色─是一時第一名，難保永遠第一名。
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贏在市場佔有率：藍徹斯特黃金行銷術(十)
找黑松沙士，因為消費者喜歡第一品牌，所以第一品牌商品才是和通路談判的最佳籌碼。另外，在銀行業，銀行放款除了看企業利息支付能力、產業動向、經營理念及往來紀錄外，亦很重視業界排名。若名列第一，可信用貸款；第二名能三分之二信用貸款，三分之一抵押借款；到第三名則三分之一信用貸款，三分之二抵押借款；到第四、五名幾乎抵押借款；第六名以後必嚐過「晴天借傘，雨天收傘」的滋味。
前美國總統福特，一向標榜NO.1哲學，不管何種角色都要做到NO.1。而世界最大的電器公司─美國奇異公司（GE），在1981年獲利率和成長率雙雙衰退，董事會撤換最高執行長，由傑克（Jack Welch）出任，他提出奇異所屬事業中，在市場佔 ...繼續閱讀
前美國總統福特，一向標榜NO.1哲學，不管何種角色都要做到NO.1。而世界最大的電器公司─美國奇異公司（GE），在1981年獲利率和成長率雙雙衰退，董事會撤換最高執行長，由傑克（Jack Welch）出任，他提出奇異所屬事業中，在市場佔 ...繼續閱讀
